Sales Manager CASE

Principales responsabilités :

• Gérer, développer et comprendre les besoins des clients, effectuer des visites régulières de ces comptes et établir, maintenir et gérer des relations avec des contacts clés à tous les niveaux ;
• Négocier les prix et les volumes avec les clients afin de maximiser le rendement de l’entreprise ;
• Rechercher, analyser et développer de nouveaux comptes, en favorisant les ventes du portefeuille de produits en ligne avec les stratégies de l’entreprise ;
• S’entendre et atteindre les budgets de vente annuels avec le Business Manager.
• Recueillir, analyser, interpréter et présenter des données sur le marché, les produits, les concurrents et l’industrie afin de permettre le développement de la stratégie business de l’entreprise ;
• Visiter et représenter l’entreprise lors de foires commerciales, d’expositions et de conférences ;
• Surveiller et examiner de près les modalités de paiement par rapport au portefeuille de clients, en veillant à ce que les modalités et méthodes de paiement soient respectées, en maintenant le risque commercial au minimum.
• Veiller à ce que les modalités de paiement et les incidences sur les flux de trésorerie soient prises en compte au moment de la négociation pour toutes les activités nouvelles et existantes.

Qualification & compétences :

• Ingénieur en chimie ou autre.
• Bonne connaissance du domaine assigné.
• 4 à 6 ans d’expérience dans les rôles de vente et de marketing dans le segment de marché assigné.
• Excellentes compétences en communication.
• Compétences analytiques.
• Bonne maîtrise de l’anglais.
• Bonnes compétences de présentation.
• Aisance relationnel à tous les niveaux, tant en interne qu’en externe.
• Bonne connaissance des outils informatiques et le réseau d’industrie.
• Bonne connaissance des produits et leur application.