Gérer, développer et comprendre les besoins des clients, effectuer des visites régulières de ces comptes et établir, maintenir et gérer des relations avec des contacts clés à tous les niveaux ;
Négocier les prix et les volumes avec les clients afin de maximiser le rendement de l’entreprise ;
Rechercher, analyser et développer de nouveaux comptes, en favorisant les ventes du portefeuille de produits en ligne avec les stratégies de l’entreprise ;
S’entendre et atteindre les budgets de vente annuels avec le Business Manager.
Recueillir, analyser, interpréter et présenter des données sur le marché, les produits, les concurrents et l’industrie afin de permettre le développement de la stratégie business de l’entreprise ;
Visiter et représenter l’entreprise lors de foires commerciales, d’expositions et de conférences ;
Surveiller et examiner de près les modalités de paiement par rapport au portefeuille de clients, en veillant à ce que les modalités et méthodes de paiement soient respectées, en maintenant le risque commercial au minimum.
Veiller à ce que les modalités de paiement et les incidences sur les flux de trésorerie soient prises en compte au moment de la négociation pour toutes les activités nouvelles et existantes.
Qualification & compétences :
Ingénieur en chimie ou autre.
Bonne connaissance du domaine assigné.
4 à 6 ans d’expérience dans les rôles de vente et de marketing dans le segment de marché assigné.
Excellentes compétences en communication.
Compétences analytiques.
Bonne maîtrise de l’anglais.
Bonnes compétences de présentation.
Aisance relationnel à tous les niveaux, tant en interne qu’en externe.
Bonne connaissance des outils informatiques et le réseau d’industrie.
Bonne connaissance des produits et leur application.
